敵をもファンに変える 超一流の交渉術

石川　幸子 著

株式会社　実務教育出版

日本人の9割が間違う欧米流交渉術の盲点とは?

アジア地域の国際紛争や人道支援という過酷な舞台で、数々の修羅場を潜ってきた交渉のプロフェッショナルが、ハーバード流に代表される欧米流交渉術の限界を喝破。人種、宗教など背景の異なる人々が相手でも、臆することなく交渉の現場に臨み、望む結果だけではなく、人脈をも強固にしていく世界で通用する本物のネゴシエイト・スキルについて、やさしく実例満載で解説。「勝つため」の交渉から遠く離れて、人間力そのものを高めていくこそ究極の交渉力であることを訴える。アジアを舞台に鍛えぬかれた、本物の交渉術の全貌を明かす。